die Kunst des intelligenten Verhandlungen

Intelligent Verhandlungen ist die Fähigkeit, zu bekommen, was Sie wollen, ohne Zwang, mit Beziehung auf, emotional intelligente Überzeugungskraft. Es ist das Geheimnis erfolgreicher Verhandlungen mit jemandem für etwas.

Verhandeln ist nicht über die Verwendung Strategien, um Ihre Gegner zu besiegen und gehen weg von der Tabelle ein Gewinner in einer Welt des Wettbewerbs. Es geht darum, ein Verfahren zu entwickeln, durch den Aufbau von Beziehungen, um Menschen zu gewinnen.

Verwaltung der Beziehungen spielt eine entscheidende Rolle bei den Verhandlungen. Beziehungen geben den Menschen ein Maß an Vertrauen in die jeweils anderen, Erleichterung der Kommunikation und macht es einfacher, zu kooperieren. Drei sozialen physiologischen Grundlagen bilden die Grundlage für Beziehungen; Ähnlichkeit, Sympathie und Gegenseitigkeit. Fügen Sie diese Zutaten zu einem etwas, das die andere Partei will und Sie erhalten eine entscheidende Verhandlungs-Asset: Vertrauen.

Verhandlung ist selten die gleichen wie herkömmliche salesmanship, aber im Bereich der Beziehungen gibt es Gemeinsamkeiten. Erstens, "face time" Angelegenheiten. Je mehr Sie mit der anderen Person arbeiten, desto mehr vertraut er oder sie wird mit Ihnen, den Grundstein für eine funktionierende Beziehung.

Der zweite Auslöser für die Gefallen Antwort ist eine Wahrnehmung von Ähnlichkeit zwischen Ihnen und der anderen Person. Selbst etwas so schwer wie persönlichen Stil kann ausreichen, um einen Akkord der Ähnlichkeit zu schlagen.

Reziprozität bedeutet, dass wir die Dinge für Menschen, die etwas für uns tun tun pflegen. Es kann an den Verhandlungstisch zu beachten, wenn die Leute abwechselnd Zugeständnisse machen. Reziprozität kann auch die Form des gegenseitigen Austausch oder Ressourcen, Dienstleistungen, emotionale Unterstützung, Statuten und Informationen.

Sie können aus dem System auf Gegenseitigkeit profitieren, auch wenn die Person, die Sie mit der Aushandlung bist nicht schuldig macht Sie persönliche Gefälligkeiten. Alles was Sie brauchen sind Verbündete, die bereit sind, ihre Netzwerke und zugehörige Gegenseitigkeit Systeme verwenden, um Ihnen helfen, was Sie wollen.

In der Welt der elektronischen Kommunikation gibt es eine schwindelerregende Zahl von Möglichkeiten für den Aufbau von Beziehungen. Für die Aushandlung Zwecke, gibt es keinen Ersatz für die Erfüllung von Angesicht zu Angesicht. Allerdings ist dies eine schlechte Nachricht, weil in der heutigen Multitasking-Welt, Convenience Regel Trümpfe Urteil, wenn es um die Entwicklung von Beziehungen geht.

Wenn Sie eine Beziehung mit einer Person, die du mit verhandeln sind aufbauen wollen, die Zeit nehmen, um von Angesicht zu Angesicht zu treffen. Wenn widersprüchliche Zeitpläne oder Entfernungen unmöglich zu machen, verbringen einige Zeit komponierte eine sorgfältige Nachricht.

Die Forschung zeigt, dass E-Mail-Nachrichten eher erfolgreich sein, wenn Sie Ihre Notiz zu personalisieren und bauen einige rapport sind, prognostizieren die Tagesordnung, und dann auf Herz Ihres Verhandlungen. Senden Sie nicht, bis Sie Ihre Nachricht gelesen und bearbeiten Sie es mit einem Auge, wie es empfangen werden.

Glaubwürdigkeit kommt an eine andere Person die Wahrnehmung der drei wichtigsten Dinge: Kompetenz, Know-how und Zuverlässigkeit. So liegt Ihre Glaubwürdigkeit in anderen Person in den Sinn. Das heißt, Sie können es in einem einzigen Moment der schlechtes Urteilsvermögen, Fehleinschätzung oder Fehlverhalten zu verlieren.

Während Menschen, die Sie geben, kompetenzorientierten Glaubwürdigkeit, wenn sie dich schon etwas wert erreicht denke, sie geben Ihnen Kompetenz-basierte Glaubwürdigkeit wenn sie denken, Sie haben Fachwissen. Wenn Sie genug sind respektiert, Know-how können sogar Überwindung der meisten sozial unbeholfen Verhandlungen, aber jetzt egal, wie slick Ihre Verhandlungsposition Techniken sind, wirst du nie bekommen, was du willst, wenn Sie einen Mangel an Kompetenz zu zeigen.

Wenn es um Daten geht, wird Ihre Glaubwürdigkeit auf die Zuverlässigkeit Ihrer Quellen als Wand, wie Sie Know-how ab. Sie sollten versuchen, um herauszufinden, welche Quellen die andere Person zuverlässig erachtet. Indem Zuverlässigkeit und Integrität in allem, was Sie tun, nicht nur, wenn man verhandelt, bauen Sie das Fundament für die Menschen Ihnen vertrauen. Joe Love and JLM and Associates, Inc. weltweit.